首先看一组数据：1月~9月份，钢铁行业大中型钢铁企业亏损总额281.22亿元，其中主营业务亏损552.71亿元，亏损面48.51%；上市企业亏损超过35亿元。

再看另一组数据：1月~10月份，永钢集团实现利税总额8.69亿元，现金流持续保持充盈稳定；钢材出口232万吨，出口额约9亿美元，无积压，无滞销；吨钢利润在行业重点企业中排名第3。

“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。行业再艰难，也要谋发展，在逆境中寻求突破。”日前，永钢集团董事长、总经理吴耀芳在接受采访时说。他认为，“钢铁作为传统行业，总体要往高端化、高新化方向发展。”

“高端+服务”转型发展之路愈走愈宽广

11月10日，习近平总书记在中央财经领导小组会议上指出：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。”

供给侧的结构改革，对于严重过剩的钢铁来说，改的是什么？

“我们一方面产能严重过剩，一方面还要进口。这就意味着，‘产品高端化+服务’就是我们行业升级的一个方向。”吴耀芳说。据了解，虽然2015年前三个季度中国钢材进口量下降11.6%，但仍然进口了973万吨，而且是以进口高出出口吨钢几百美元的高附加值的产品为主。

根据“高端化+服务”战略，近几年，永钢集团没有一味扩大规模，而是坚持淘汰线材一厂、棒材一厂等落后的工艺装备，不断提升装备水平，先后建设了炼钢三厂、线材四厂、线材五厂、联峰能源装备等项目，并配套了先进的环保设施，为产品提档升级提供了重要保障。

“顺应经济全球化大势，把加强外贸出口作为缓解内销压力、提升质量品牌水平和企业竞争实力的重要一环。同时，永钢大力引进外贸优秀人才和国际先进产品标准，严把出口产品质量关，满足顾客个性化需求。”吴耀芳表示。

不久前，新加坡的一家钢材经销商重新找到了永钢，请求继续购买永钢的螺纹钢，而这家企业曾经因为永钢的钢材价格高而转向购买北方一家钢铁企业的廉价钢材。“新加坡土地金贵，全部工厂化生产，不可能给你地方搞场地、搞仓储。”吴耀芳介绍，“永钢产品好，物流服务更加精准，虽然价格贵，但是对用户来说，算总账还是便宜的。”据悉，新加坡客户一般提前40天下单，30天时调整一下，10天货到新加坡，基本上是10天1万吨，必须精准装船，精准发货。永钢集团有自己的码头和物流公司，完全能确保做到这一点。

“服务前移，精准到位，我们一年出口到新加坡市场40万吨。这个数量，占到了新加坡总进口量的20%。”吴耀芳介绍。

永钢集团通过了解客户需求，开展个性化服务，及时反馈至生产和组织中，确立个性化的产品和服务理念：如通过在日本市场开展个性化的服务，使永钢热轧盘条出口日本的量占到中国同类产品出口日本三分之二的市场份额。

效果是明显的。一是以高强度钢筋为代表的终端客户比例提升。永钢集团60%以上的建筑钢材流向了国家及省市重点工程，如青奥会体育公园、苏州中心大厦、杭州之江路隧道工程、温州南口大桥、广东陆丰核电站、浙江三门核电站等。二是拓展高附加值产品客户，抢占高端市场。三是外贸出口再创新高，今年前10个月永钢共完成钢材出口232万吨，占集团总产量的36.7%。

“传统产业高端化、高新化的重中之重是推进产品提档升级。为此，我们永钢加强装备改造，并与上海宝钢特钢开展产品技术合作，努力开发新材料，提升产品附加值。”吴耀芳告诉记者。

为此，永钢坚持依靠技术创新推动转型升级，成立了钢铁研究院，加大产品研发和技术改造力度，积极开发优碳钢、合金钢、特钢等高附加值工业用棒线材，不断加强品牌建设，同时，不断改进产品质量。永钢先后与东南大学、北京科技大学、安徽工业大学、北京燕山大学等展开科研合作，科研经费占销售收入的3%（行业平均约1%）。目前，永钢的优特钢产品比例超过了40%。

2014年3月份，永钢使用意大利达涅利公司轧机生产的大圆棒得到了意大利客户认可，并首次成功出口到了意大利市场。截至目前，永钢已经出口意大利1.4万吨圆棒产品，合作客户8家，出口金额超过670万欧元。

日前，江苏永钢集团特钢总厂成功试制出SA335 P91高压锅炉管用连铸圆坯。SA335 P91钢是一种广泛运用于热电厂超临界机组的管道用钢，合金比高达10%。该品种不但填补了永钢高端管坯钢系列的空白，进一步提高了永钢核心竞争力，也标志着永钢向高精尖产品市场迈出坚实的一步。

今年，永钢出口结构更进一步优化，工业材出口量90.6万吨，占出口总量近40%。永钢产品成功销往日本、韩国、美国、英国等90多个国家和地区，超过全球国家和地区总数的40%。其中，出口创汇年平均增幅达230%。

显然，以高端化、高新化为导向，以服务精准、前移为抓手，以科技创新为推动力，充分利用两个市场、两种资源，是永钢集团成功从逆境中不断突破的基本法则，是其“十二五”期间的一项重要战略，这实际上也是中国钢铁工业从供给侧进行改革的启示之一。

“主业+多元”形成稳定多元的利润来源

中国钢铁行业在进入新常态以后，提倡“一业为主，适度相关多元”的发展战略，对一部分钢铁企业抵御市场寒冬起到了一定作用。

“永钢集团实现了从规模化发展向精细化发展、从立足江浙向开拓全球市场、从单一钢铁主业向多元发展的3个转变。”吴耀芳介绍。

永钢钢铁主业通过高端化、高新化，以及精准服务做强，还通过“二三产分离”，以体制机制转变为抓手，加强资源整合，剥离和组建了宏泰物流、精筑建设集团、永联旅游、沙洲风情等经济实体，面向市场做大做强。

“今年初以来，金融板块创造的利润超过了4亿元。”吴耀芳介绍。2013年，永钢集团通过股权激励，在全球范围内引进金融人才，组建金融团队，并在新加坡设立机构。

“新加坡政府服务具有高效率、高质量的特点，并且税收低。当然，我们的机制也是革命性的：团队的股权比例高达40%，永钢只有60%。”吴耀芳说，“只有这种机制，才能够吸引来自高盛公司等金融大鳄的人才加盟。”

据了解，永钢集团目前的金融板块主要是依托中国香港和新加坡公司平台，开展期货业务，以套期保值的稳健经营、规范经营为思路。“跟日本相比，我们的过剩程度其实没有那么严重，但是日本1亿吨钢全部做成产品，这给了我们很大启发。”吴耀芳认为，“永钢将控制规模，在产业延伸和结构优化上做文章。”

据了解，在重工板块，永钢集团投资30亿元建设了联峰重工，配有年产100万吨的炼钢精炼连铸生产线和年产80万吨的大棒材生产线，并在2013年收购了昆仑重工，拥有一台自主研发设计的3万吨大型单缸精密模锻液压机，属于国内一流水平。目前，联峰重工、昆仑重工均被认定为江苏省高新技术企业，相继通过了航空、海工、军工、核电、轨道交通等领域的多项资质认证，生产的帘线钢、齿轮钢、优碳钢、冷镦钢以及钛合金风扇盘、高温合金盘、承力框结构件等，在市场上均占有了一席之地。“南高齿、中车、中核等都是我们的客户，产品价格都在9000元/吨以上。”吴耀芳说。

此外，在建设板块，通过资源整合，组建永联精筑建设集团和联峰房地产开发有限公司。精筑建设集团为江苏省百强建筑企业，年利税超2亿元。在物流板块，永钢集团先后投资20多亿元，建设了永泰、宏泰、盛泰3个万吨级自备码头，并启动了东沙物流园区项目建设，努力打造成张家港市东部最具竞争力和发展活力的物流集散中心。在旅游餐饮板块，利用永联村域内车流量、人流量、物流量大的优势，组建了永联旅游发展有限公司、永联旅行社、沙洲风情餐饮连锁等企业，发展乡村旅游业。得益于坚持“永钢是全体员工的共同家园”的环保理念，目前，永联小镇被评为“国家AAAA级旅游景区”，年接待游客近50万人，旅游板块年产值超亿元。

“经过几年的培育和发展，我们已经形成了钢铁、重工、物流、建设、金融、旅游等6个产业板块协调并进的业务结构，每个板块创造的利润都超过亿元。”吴耀芳介绍。

以产业延伸和结构调整为主线，发挥“华夏第一钢村”优势，发展现代重工、物流、旅游、餐饮、金融等非钢产业，形成多个利润增长点，是永钢集团逆境突破的另一有效战略。