近年来，钢管企业面临前所未有的严峻形势。面对挑战和考验，常熟市钢管企业坚持依靠创新推动新旧动能转换，依靠创新推动结构优化升级，依靠创新推动形成新的竞争优势。使企业在逆境中稳健发展。2016年，常熟市钢管行业协会35家会员企业90%有盈利，有5家企业上交国家税收超过1000万元。

──依靠创新推动新旧动能转换。常熟市钢管企业大多有10年以上的历史，设备老、产品老、管理老、人员老。面对这一现实，各企业因地制宜依靠创新推动新旧动能转换。常熟市无缝钢管有限公司是一家有着四十多年历史的小口径无缝钢管生产企业。近年来公不断调整经营思路，以创新引领企业发展，使企业保持了良好的运行态势。

不断管理创新。公司从管理思路创新入手，不断优化管理方法，努力提升管理效率。首先，将管理工作定性指标向定量转化，即管理工作的“量化”。重点抓好了“单批产品准确率”指标，就是将客户要求做到的数量、质量、交货期指标量化到各道工序和每个岗位，也就是将面向市场客户的工作实绩用数据表示出来。实施管理工作的“量化”后，单批产品准确率指标从原来的不到50%上升到现在的90%左右。其次是将矛盾和问题摆放出来，即管理工作的“显化”。为使公司尽快建成适应市场竞争的充满活力的现代企业，对日常管理中的矛盾和问题“显化”出来，有针对性的一个一个解决。同时，辅以看板管理，在生产现场将车间、工序的产、质、效公布出来，使现场生产者一目了然，实现了有效改进，起到持续改进、不断提高的目的。再次是管理工作从粗放向细化转变，即管理工作的“细化”。对生产管理中出现的问题，逐一落实解决，并落实管理责任，调动全体员工的积极性，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。管理的创新使公司的面貌和产品的品质都得到了改变和提高。

坚持技术创新。为使公司各项技术领先于同行，公司不断探索小口径无缝钢管生产的先进技术，努力使装备技术和工艺技术，都处在同行的先进水平。公司充分发挥广大科技人员的作用，鼓励发明创造，不断研发新的装备技术和工艺技术，同时，开展知识产权的保护。目前公司已拥有钢管正火炉发明专利1件，摇臂轴结构等实用新型专利10件，正火炉控制系统等2项软件著作权，“常峰牌”商标被认定为苏州市知名商标、江苏省著名商标，建有苏州市无缝钢管热处理节能工艺流程工程技术研究中心。为弥补技术力量不足，积极与大专院校开展校企合作，与南京航空航天大学建有江苏省研究生工作站，与常熟理工学院建立了长期合作关系，聘请了江苏大学霍向东博士为公司的技术顾问。无缝钢管生产加热炉和中间热处理炉全部实现了自动控制和自动监控。自主研发的钢管四线水压机，填补国内水压机空白，既方便了操作，又节约了劳动成本。投入生产后，一年就为公司增加经济效益80多万元。目前公司正从技术向管理的智能化发展，在原有ERP管理的基础上，不断优化和提高，争取实现智能化制造、智能化管理。去年被江苏省认定为两化融合试点企业。

努力产品创新。企业在不断发展的过程中，离不开产品结构的调整，更离不开新品的开发，唯有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。经过几年的努力，公司已拥有航空用特种薄壁无缝钢管等10只江苏省高新技术产品。通过工程技术中心，不断研发适应市场需求的各种新品，对新品的研发做到了投产一批、储备一批和研发一批。每年2-3只产品被认定为省高新技术产品，，每年有2-3只新品推向市场。2013年开发的汽车发动机用凸轮轴钢管，2014年形成批量销售，全年共销4200吨，去年又销售了6000吨，成为了公司的主打产品之一。最近，常熟市无缝钢管有限公司的科技人员正在全力以赴开发汽车用高精密无缝钢管，特别是汽车用异型复合双通管。

──依靠创新推动结构优化升级。苏州钢特威钢管有限公司是不锈钢产品专业生产加工的公司。近年来，在不锈钢管市场不景气的情况下，公司依靠创新推动结构优化升级，走出了一条符合我们自身企业的特色发展之路。他们注重科研创新,开发高端材料。公司一直的定位是：以高端的3系列产品为主，巩固和发展4系列产品，开发特殊产品。因此在新材料高端材料方面该公司一直是走在前列。去年公司与中船重工下属“725研究所”成功合作了S32760超级双相钢，此钢种目前来说主要依赖进口，这次的成功合作在一定程度上也是国产化的突破。提升质量把控，发展精密钢管。近些年，公司在控制产量的同时，不断升级产品品质，以质量打市场，以质量谋发展。以最严苛的汽车用管标准来控制产品的制造。以达到零对零的满足客户需求，深得客户的肯定，从然不断深化了与日本马自达等汽车公司的合作。好的管理能降低成本，提高工效，提升品质。一家军工企业在考察该公司后，很快便与公司签订了合作协议。其看重的就是该公司高效机动的管理模式。去年7月份公司成立了苏州市耐高温耐腐蚀材料工程中心，加大对新材料的研究开发，多项新技术已申报国家发明专利。去年来，公司投资4500多万元专门建设了新型的废酸处理系统。苏州钢特威钢管有限公司正朝着高端化精密化的制造道路上不断前行。

──依靠创新推动形成新的竞争优势。建设新的资源分享平台。以协会为载体，同国内外100多个企业建立资源分享平台。通过这个平台，进行技术、产品、资源、信息交流。2016年，这种交流达到了50多次。豪威富钢管有限公司与有关科研单位和日本钢管企业长期合作，产品越做越精，去年上交税收和企业利润均可超千万元；江苏大经集团公司通过加强与上游、下游企业紧密合作，稳定了企业发展，荣获2015年中国钢贸百强企业综合第四名；苏州钢特威钢管有限公司和宝钢特钢有限公司、攀钢集团江油长城特殊钢有限公司、永兴特钢股份有限公司建立了“战略合作伙伴”挂牌仪式。使企业提高了生产经营和分配的效率，对资源的配置和生产结构的调整起到积极的作用；加强与钢坯生产企业常熟市龙腾特种钢有限公司合作。龙腾特钢生产的钢坯质量好，很适合常熟市部分钢管企业的采用，而且节省运输费用，双方有利。目前，已有十多家企业与龙腾特钢公司建立了合作关系。

建设新的创新营销机制。常熟钢管企业进一步拓展国内外市场。加强市场走势分析研究，及时调整生产经营策略，强化市场信息快速反应机制和钢管定价机制，利用电子商务、代理直供等手段，抓好用户配套服务，逐步扩大中高档次用钢管领域的市场份额，不断增加高附加值产品的销量和效益；扩大优质钢管出口，稳固原有国际市场，进军新兴国际市场。象市无缝钢管有限公司、豪威富钢管有限公司、常熟锐钛金融制品有限公司等企业去年出口量都超过了60%；常熟市华林钢管有限公司凭着良好的信誉和诚信的态度经营钢管产品,已与湖北鄂钢股份有限公司建立了良好的合作伙伴关系，被其授于中南地区唯一优钢代理商,销售网点分布在建筑企业、机械加工、钢丝制品、汽车及家用电器等多个行业,优质碳素钢在湖北地区的市场占有率达40%以上。去年，在钢管市场形势严峻的形势下，公司吃饱开足，月生产经营量超过4000吨。

建设新的高附加值新品开发体系。常熟龙腾特钢公司不仅重视产品质量提升，而且注重员工素质、服务理念、管理文化、现代物流、生态环保和装备水平、现代制造、互联网+钢铁等全方位的提升。近年来该公司加大了科研投资，并与全国许多著名院校合作，强化了科技兴企。过去船用球扁钢主要依赖进口，严重制约了国内造船工业的发展，而此时正是我国造船业快速发展的时期。为了发展我国自己的船用球扁钢生产，公司投资巨资进行技改，专业生产船用球扁钢。实现了国内生产全系列船用球扁钢这一空白，得到了船舶行业内的高度认可。如今，“龙腾特钢”已实现船用型钢年产能力达120万吨。其产品主要用于国内外造船工业，在江浙沪地区的市场占有率已超70%，全国市场占有率超55%，在全国行业中处于领先地位。目前公司热轧热锻钢球系列年产能力达到50万吨，主要用于风力发电、工程机械、港口码头机械回转支承的轴承钢球，连续多年在全国行业市场占有率超85%；已成为国内最大的生产基地，全球市场占有量达世界第三；高强度PC钢棒年生产能力如今已突破60万吨，主要用于建筑、港口、造桥、铁路建设等行业，目前已在江、浙、沪地区市场占有率超70%；　三大主导产品在国内同行中市场占有率为第一，并一举成为国内同行业中，同类产品的三个“单打”冠军，成为全国最大的船用型钢生产基地、全国最大滚动体钢球毛坯制造基地和全国最大的预应力混凝土用钢棒生产基地。2016年“龙腾特钢”产品销售收入达到135.6亿元，上交税收4.2亿元，利润11亿元。市异型钢管、双羽铜业等十多家公司都致力于高附价值产品开发，使企业效益不断提升。市盈博钢管公司去年投资350万元更新提升设备，使产品质量有了明显提高，产品的竞争力优于国内外同类企业，也使企业产生了新的发展动能！市精益精密钢管有限公司十分强调企业投入--产出。去年公司投入1000万元，使产品实现了“为用户定制”赢得了广阔的市场，提高了企业效益。